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中介不跟踪、到头一场空

作者: 时间:2017/7/25 17:12:00 来源:

摘要:1%的房地产销量是在电话中完成的2%的房地产销售是在第一次接洽后完成3%的房地产销售是在第一次跟踪后完成5%的房地产销售是在第二次跟踪后完成10%的房地产销售是在第三次跟踪后完成80%的房地产销售是在 ......

1%的房地产销量是在电话中完成的

2%的房地产销售是在第一次接洽后完成

3%的房地产销售是在第一次跟踪后完成

5%的房地产销售是在第二次跟踪后完成

10%的房地产销售是在第三次跟踪后完成

80%的房地产销售是在第4至11次跟踪后完成

跟踪工作是您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您!

跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”

跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;

注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为1周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。

调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

做房地产中介最大的收获

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,做中介最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

房地产中介最大的敌人

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