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菜鸟职场四步走战略 怎样做好房产销售

作者: 时间:2017/7/17 17:35:00 来源:房天下

摘要:怎样做好房产销售是很多刚入职的新人比较担心的一个问题,其实销售就是一个没有终点,每天都应该是崭新的一天,很多人觉得自己没有经验没有人脉没有客户怎么可能做好房产销售呢?其实每一行业都是有一定的规律可循的 ......

怎样做好房产销售是很多刚入职的新人比较担心的一个问题,其实销售就是一个没有终点,每天都应该是崭新的一天,很多人觉得自己没有经验没有人脉没有客户怎么可能做好房产销售呢?其实每一行业都是有一定的规律可循的,下面给您简单的介绍一下。

第一、选择一个适合的销售。

销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域,同时又较易到达工地,便于客户看房。同时需要提醒您的是,你必须对这周围的环境比较了解。

第二、在工作中分为两个方面:一是对待客户;二是专业知识。

在对待客户的时候切记不要太过于热情,房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万元,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的楼盘营销辞令、热情接待所能打动的。

销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是致命的。

专业知识方面要掌握模型,包括规划沙盘、立面模型、剖面模型。同时有效的结合效果图,包括立面透视效果、鸟瞰效果、中庭景观效果、单体透视效果。还有墨线图,包括楼盘小区规划墨线、楼盘楼层平面墨线、家具配置墨线等,可把楼盘重要的优点用文字、图表的方式解说,将直接影响楼盘的销售。

第三、价格。

在客户看房期间谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠,“昂贵”和“”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘。

作为优秀的楼盘销售人员应该在短的时间内找到客户的需求,并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。

第四、对工作有激情。

一个有效的房地产销售人员,对工作有异乎寻常的热情,就象演员进入角色,对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人,又像对待自己的孩子,将一切优点加诸之上,唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解,而且深信所销售的楼盘是好的,能够满足潜在客户的基本要求,并带来。

以上就是怎样做好房产销售,希望上面的一些关于菜鸟在房产销售上面的一些问题对您有所帮助。

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